5W5H

Jedna z podstawowych zasad wywierania wpływu mówi: „Zawsze podawaj powód. Zawsze mów 'dlaczego'”.

Skoro zasada ta pomaga wywierać wpływ na innych – zastosujmy ją do wywierania wpływu na siebie.

5W5H to nic innego jak 5Why oraz 5 How. 5W jest dość powszechnie znane jako Metoda 5 Why, której twórcą był Toyoda, założyciel Toyoty.

5W pozwala dotrzeć do prawdziwego motywu naszego działania – a jak powszechnie wiadomo (a może nie wiadomo?) nikogo tak dobrze nie oszukujemy jak samych siebie…

Przefiltrowanie się przez 5 kręgów piekielnego 'dlaczego?’ skutkuje ujrzeniem tego przed czym się wzbraniamy – prawdy…

Przykład:

Chcę więcej zarabiać!
Dlaczego?
Żeby mieć więcej pieniędzy
Dlaczego (chcesz mieć więcej pieniędzy)?
Żeby móc sobie kupować fajne rzeczy
Dlaczego (chcesz kupować fajne rzeczy)?
Bo fajnie jest mieć fajne rzeczy…
Dlaczego (fajnie jest mieć fajne rzeczy)?
Bo się wtedy lepiej poczuję
Dlaczego?
Bo będę mógł wtedy przyszpanować temu burakowi-sąsiadowi

Mamy więc meta-przyczynę: chęć zaszpanowania burakowi-sąsiadowi.

Teraz przepuszczamy to przez serię 5H – czyli 5 razy Jak:

Jak chcesz zaszpanować burakowi-sąsiadowi?
Laptopem!
Jak (kupisz laptopa)?
Za gotówkę kupię na Allegro!
Jak (zdobędziesz gotówkę)?
Wystąpię o podwyżkę
Jak ?
Pogadam z szefem żeby się zgodził…
Jak (sprawisz, żeby się zgodził)?
Zabiorę go do baru ze striptizem, upiję i zrobię kompromitujące nagrania!

Tym cudownym sposobem, nie tylko znasz meta-powód swojego działania, ale odwracając 5H masz dokładny plan działania: pozyskanie dowodów winy, przyjacielska rozmowa z obopólna korzyścią, wystąpienie z wnioskiem formalnym, zakup za gotówkę i zaszpanowanie sąsiadowi.

Cel osiągnięty. Poznanie meta-przyczyny zapobiega powstawaniu konfliktu wewnętrznego. Szef uratował małżeństwo a Ty masz nowe niepotrzebne rzeczy by móc zaimponować osobie, którą ledwo znasz i której nie lubisz. I kto powiedział, że życie nie jest piękne?

Ciesze się, że mogłem pomóc.

Rafał mazuR